您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
因此,白班為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。
除此之外,宮帶互聯網中還有一類公司,多數屬於上遊流量方,但是其所處行業天生不能形成商業閉環,不得不委身於BAT,比如優酷土豆。對於創業者來說,白班是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要,但卻沒有得到足夠重視。
處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方,宮帶並接入微信和QQ入口,這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近,白班甚至早期美麗說是超過蘑菇街的,白班然而經過了2年的轉型期,蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元,流量很大一部分來自於平台自身內容。由於當時瘋狂老師處於發展早期,宮帶融資額僅幾百萬元,宮帶而騰訊一般投資額至少是千萬級別的,因此對於騰訊來說,當時瘋狂老師項目仍然比較小,許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。對於投資時點的精確選擇,白班滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表,白班騰訊當時正在推廣旗下移動支付,而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養,對於滴滴自身來說,當時國內打車行業尚未出現巨頭,滴滴背靠金主騰訊,能夠快速將市場擴展到全國,獲得規模優勢。人人車作為一家C2C模式的二手車電商平台,宮帶主要解決的是消費者在平台上看車、宮帶交易的過程,但由於交易標的是新舊程度不同、價值較高的二手車,相較於3C電子、服裝等品類,用戶在交易中的信任成本較高。
這對張浩來說是件好事,白班不過他同時希望能吸引騰訊的加入。幾個月後,宮帶騰訊成為了公司B輪的投資者,投資額為2000萬美元。就火山個人理解而言,白班一個平台型產品要想有流量,白班要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:宮帶做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。白班boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。淘寶、宮帶天貓、宮帶餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,白班內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。
對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。這得益於貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平台的大數據優勢。90後本身就是文化娛樂最主要的消費人群,有大量時間、也願意把大部分的錢花在文化娛樂上。
其中,《從你的全世界路過》《擺渡人》《爵跡》等IP電影表現搶眼。在《火星情報局》中,節目團隊用歌舞、橋段、彩蛋的方式將產品融入節目中,這種做法,等於將廣告團隊的服務前置到內容創意階段。
因此,能提高行業效率、標準化行業流程、提高內容輸出水平的2B公司也值得產業投資者的關注與布局。分眾化:90後的興趣愛好更加分散,除了傳統主流的文娛內容外,他們對小眾領域的關注度也較高。
可見,“性價比”較高的影視內容,能在一定程度上降低虧損風險,也是較好的投資標的。新一波整合的出發點在於場景獲取,以BAT為代表的互聯網公司正在注意到電影院聚集受眾和用戶的場景價值,因此將很有可能以強大的資本力量參與到新一輪院線整合大戰中來。
在大娛樂時代,傳統的方式正在被拋棄。銷售端就是指播出和發行,比如影院、視頻平台、互聯網電視,他們對播什麽內容有很高的話語權,因為他們是直接麵對觀眾的終端,是非常重要的分銷渠道。但這擋不住影視公司蜂擁衝上新三板的浪潮。第一,用戶群體的變化對文娛消費產生了重要影響。
因此,這類平台的終極走向應該不是靠補貼橫向做大並拓展產品銷售的外延,而應該是攜帶用戶和數據縱向切入娛樂產業,成為娛樂產業的新一類玩家。兩季播放量突破22億,節目相關微博話題閱讀量也直逼24億的網綜《火星情報局》正是運用了第三階段的方法,為冠名商帶去了逆天的廣告效益—“一葉子麵膜”是《火星情報局2》的首席冠名商。
再小眾也有人埋單你有沒有發現,一些的巨頭公司逐漸變得“不經打”了,後浪將前浪拍死在沙灘上的案例越來越多了,而且用時越來越短。比如,其打造的24小時直播綜藝《潛行者計劃》,讓網友刷彈幕和禮物決定參賽者的生死存亡,大大提高了用戶參與的積極性和互動率。
摘要:圍繞文娛這座金礦,各路資本蜂擁而至,意圖在這個千億級市場中分一杯羹。比如《中國詩詞大會》這樣的清流綜藝節目,全程陽春白雪高雅脫俗。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 港媒:李智英曾發文懇求外國製裁香港山東各地激活冰雪溫泉資源“活躍”旅遊淡季 | 23~26 ° |
2 | 南寧市推進西部陸海新通道建設打造東盟物流樞紐走訪白菜從田間到市場的全產業鏈,好的白菜才能賣個好價錢。 | 23~25 ° |
3 | 烏克蘭和其他國家開始就伊朗擊落烏克蘭客機的爭端解決程序香港管弦樂團展示經典海報紀念成立50周年 | 23~25 ° |
4 | 國評:讓青年科技人才發揮引領作用香港舉行峰會探討數字經濟發展新機遇:促進跨境數據流動有助“提高效率、降低成本” | 23~25 ° |
5 | 麵向世界:中國現代化建設一流灣區石川縣能登地區地震已造成98人死亡 | 23~25 ° |
6 | 增強企業韌性無情的邊境,熱血的國安警察忠實守護邊境,履行無悔誓言。 | 23~25 ° |
7 | 俄羅斯國防部稱針對烏克蘭軍工聯合體向整個烏克蘭發出防空警報遭受重創的沉陽元旦假期接待遊客超240萬人次 | 20~25 ° |
8 | 一名前往大陸尋根的前警察被檢查水表後回答:“你不想海峽對岸和平嗎?”因禽流感爆發,香港暫停從韓國部分地區進口禽肉及禽類產品 | 20~25 ° |
9 | 福建省推出特色金融助推民營經濟發展將“看得見的”政策轉化為“買得起”的產品北京懷柔加強長城考古箭扣建設國家長城保護中心 | 17~25 ° |
10 | 廣西壯族自治區陸川第一中學一名學生因午休時趴在桌子上被指控。汽車後市場觀察:更好滿足消費者多樣化需求 | 12~25 ° |
1 | ASC24超級計算競賽啟動會在北京舉行,大規模模型推理是競賽的主題。“師歸故裏:嚴複與中國現代名人特展”在福州開幕 | -24~-12 ° |
2 | 美國27個州總檢察長支持保留特朗普參加2024年總統大選黨內初選的資格2023年,太原海關緝私局共破獲非法走私案件54起,涉案金額7.87億元。 | -24~-9 ° |
3 | 日本強烈地震已造成94人死亡、222人失蹤第一屆大灣區內政部峰會在廣州召開,並發布行業趨勢白皮書。 | -23~-12 ° |
4 | “2024年全球中式餐飲業發展研究主題”公告“中國之夜家電發展論壇”在美國拉斯維加斯舉行 | -23~-8 ° |
5 | 2023年前11個月,安徽自貿區實際利用外資55.2億元人民幣,比上年增長30%。中新健康丨創新靶向生物藥上市為中國重症哮喘患者帶來福音 | -20~-8 ° |
6 | 浙江省:為婦女兒童提供“穩定的幸福”世衛組織:新冠病毒感染將於2023年12月加速全球傳播 | -20~-8 ° |
7 | 《湖北地圖》追尋西北夢:當“師”幾十年,探索產學研路焦點訪談:中國智能製造加速汽車“全球化” | -20~-5 ° |
8 | 9價HPV疫苗的兩劑方案獲得批準烏克蘭各地空襲警報拉響 | -19~-10 ° |
9 | 遼寧改善營商環境10大舉措助力全麵振興實現新突破安徽省中州市:擁抱長三角駛入高質量發展快車道 | -18~-12 ° |
10 | “南北行”需打好“特色牌”億萬陽光| 這是哈爾濱獨有的溫暖 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | CEPA實施20年探索香港與內地電影合作新機遇人工智能與量子計算強強聯手,未來量子機器學習有哪些可能性? | 7优 |
2 | 上海“華僑愛心之夜”慈善晚會籌款256萬元拍賣43件心愛物品“2024年全球中式餐飲業發展研究主題”公告 | 7优 |
3 | 審計署:推動2023年1月至11月增收節支挽回損失超3600億元修複進度正在加快,但河北省各地受損水利設施修複情況如何? | 7优 |
4 | 冬季風暴導致美國超過60萬戶家庭斷電,至少4人死亡中安先生解說:堅定不移、持續努力,全麵推進美麗中國建設 | 7优 |
5 | 中國推出五項鼓勵外國人來華新舉措國足今晚首場亞洲杯比賽:陣容看起來更好了,教練“接種了疫苗” | 7优 |
6 | 第二屆中國電視劇盛典舉行,老少創作者致敬經典人物歡迎來到哈爾濱! 2025年第九屆亞洲冬季運動會吉祥物“冰冰”“妮妮”可愛亮相 | 7优 |
7 | 加強科技軍事訓練,提高作戰能力四川省涼山縣鹽源縣發生3.2級地震,震源深度11公裏 | 7优 |
8 | 國際油價暴跌4%!沙特“屈服”降價後油價會重拾跌勢嗎?第十七屆小康衛視關注百姓生活節目項目榮譽揭曉 | 7优 |
9 | 2023年,進出天津港的人數將超過107萬人次,比上年增長約2.4倍。2023年京津冀交通一體化將進一步深化 | 7优 |
10 | ASC24超級計算競賽啟動會在北京舉行,大規模模型推理是競賽的主題。“全國高層次歸僑僑眷”之一袁平先生:發動“僑力量”公益事業,忠誠報效祖國。 | 7优 |
1 | 新保安員持槍訓練儀式在空軍西安飛行學院營區舉行。2023年中國授權專利364.9萬件,申請國際知識產權8萬餘件 | 381严重 |
2 | 為什麽今年冬天不冷呢?據美國研究人員稱,每升瓶裝水含有約240,000 個塑料顆粒。 | 324严重 |
3 | 湖北省鄂州市開展森林火災應急演練紀念源福誕辰170周年文化遺產展覽在福州舉辦 | 273重度 |
4 | 獨家專訪林一:我想成為“胡歌”式演員促進文明交流互鑒,促進世界和平 | 270重度 |
5 | 杭州統戰“跨界合作”奠基畫同心圓“雲端之上”300餘家企業獲得第七屆中國國際進口博覽會“早鳥票” | 269重度 |
6 | 商品期貨市場量化交易是否會暫停?中國證監會:不實信息外交部長王毅同加拿大外長朱莉通電話 | 257重度 |
7 | 河北秦皇島:夜間欣賞冰瀑布和彩燈農民放心:山西省實現農村土地承包經營權核定登記全覆蓋 | 256重度 |
8 | 雲南社會主義大學黨組成員、副校長潘玉良接受紀律審查和監察調查。市民遊客遊覽香港沙濤角 | 229重度 |
9 | 為老年人提供紮實的“醫療保障” 老年醫療服務示範工程效果如何?三峽北線船閘、葛洲坡第一船閘暫停檢修。 | 229重度 |
10 | 文明坐標丨“亞洲第一城”哈爾濱中央大街市場監管總局啟動國家質量基礎設施綜合服務基地建設試點 | 226重度 |
友情链接: